Words & Ideas

1. Glossary

first movers

선도자

Global players in search of double-digit growth are finding it in low-income, high-risk countries such as Myanmar, Mozambique, Vietnam, and Rwanda, where first movers can be handsomely rewarded.

두 자릿수 성장 기회를 찾는 글로벌 기업들이 미얀마, 모잠비크, 베트남, 르완다와 같은 저소득, 고위험 국가를 주시하고 있다. 선도자에게는 두둑한 보상이 주어진다.

handsomely rewarded

두둑한 보상을 받는다

Global players in search of double-digit growth are finding it in low-income, high-risk countries such as Myanmar, Mozambique, Vietnam, and Rwanda, where first movers can be handsomely rewarded.

두 자릿수 성장 기회를 찾는 글로벌 기업들이 미얀마, 모잠비크, 베트남, 르완다와 같은 저소득, 고위험 국가를 주시하고 있다. 선도자에게는 두둑한 보상이 주어진다.

dimensions

기준; 차원

Compare a country’s industries along two dimensions: the degree to which profitability is determined by competition between firms rather than government influence, and whether the industry is focused on domestic sales or on exports.

두 가지 기준을 적용하여 시장을 먼저 분석하라. 이익을 결정하는 요소가 기업 간 경쟁인가 아니면 정부의 개입과 영향력인가? 내수시장이 목표인가, 해외수출 중심인가?

determined by competition

결정하는 요소가 경쟁이다

Compare a country’s industries along two dimensions: the degree to which profitability is determined by competition between firms rather than government influence, and whether the industry is focused on domestic sales or on exports.

두 가지 기준을 적용하여 시장을 먼저 분석하라. 이익을 결정하는 요소가 기업 간 경쟁인가 아니면 정부의 개입과 영향력인가? 내수시장이 목표인가, 해외수출 중심인가?

conventional

전통적인

Each of four industry categories is associated with a distinct strategy, ranging from the conventional (leverage existing capabilities, adapt to local tastes) to the unfamiliar (make yourself indispensable to powerful local players).

세분화된 네 시장에서는 각각 다른 전략을 구사해야 한다. 기존 역량 강화와 현지맞춤 전략이라는 전통적 접근방법이 적합한 시장도 있고, 드물지만 권력 실세와 긴밀한 관계를 맺고 그들의 의존도를 높이는 전략을 취해야 하는 경우도 있다.

make yourself indispensable

본인을 절대적으로 필요하게 만들다; 남의 의존도를 높이다

Each of four industry categories is associated with a distinct strategy, ranging from the conventional (leverage existing capabilities, adapt to local tastes) to the unfamiliar (make yourself indispensable to powerful local players).

세분화된 네 시장에서는 각각 다른 전략을 구사해야 한다. 기존 역량 강화와 현지맞춤 전략이라는 전통적 접근방법이 적합한 시장도 있고, 드물지만 권력 실세와 긴밀한 관계를 맺고 그들의 의존도를 높이는 전략을 취해야 하는 경우도 있다.

2. My Two Cents

How well do you think your company would do in a frontier economy? What are your reasons?

What are ways to make your business or service “indispensable” to your customers? Share examples.

Idea in Brief

THE CHALLENGE
Global players in search of double-digit growth are finding it in low-income, high-risk countries such as Myanmar, Mozambique, Vietnam, and Rwanda, where first movers can be handsomely rewarded.

MAPPING THE OPPORTUNITIES
Compare a country’s industries along two dimensions: the degree to which profitability is determined by competition between firms rather than government influence, and whether the industry is focused on domestic sales or on exports.

STRATEGIES FOR SUCCESS
Each of four industry categories is associated with a distinct strategy, ranging from the conventional (leverage existing capabilities, adapt to local tastes) to the unfamiliar (make yourself indispensable to powerful local players).